Tu t'intéresses aux métiers du secteur commerce et vente ? Excellente nouvelle ! Ce domaine offre des opportunités professionnelles variées et un taux d'insertion élevé. Que tu sois lycéen en quête d'orientation ou étudiant en reconversion, ce guide complet va t'aider à choisir la formation idéale 🎓
Je suis Théo, diplômé(e) du BTS GTLA, et avec Louise nous avons créé ce site pour t'accompagner vers la réussite. Dans cet article, je te présente tous les BTS du secteur, leurs débouchés et mes conseils pour réussir.
Comment intégrer un BTS Commerce et Vente ?
L'admission en BTS se fait principalement via Parcoursup. Tu peux formuler des vœux à partir de janvier jusqu'à mi-mars. Les établissements examinent ensuite ton dossier et tes motivations.
Certaines écoles privées ont leur propre processus d'admission en dehors de Parcoursup. N'hésite pas à les contacter directement pour connaître leurs modalités.
Compétences à développer
Pour réussir dans le secteur commerce et vente, tu développeras :
- Négociation commerciale : Convaincre et conclure des ventes avec différents profils de clients
- Gestion de la relation client : Fidéliser et développer un portefeuille clients sur tous les canaux
- Management d'équipe : Animer et motiver une équipe commerciale (BTS MCO)
- Outils digitaux : Maîtriser CRM, réseaux sociaux et e-commerce pour la relation client
Débouchés et salaires après un BTS Commerce et Vente
Les BTS de ce secteur offrent une insertion professionnelle rapide. Environ 70% des diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois suivant l'obtention de leur diplôme.
Que faire après un BTS Commerce et Vente ?
Le BTS est un diplôme professionnalisant, mais il permet aussi de poursuivre vers un Bac+3 ou Bac+5. Voici les principales options :
Les BTS du secteur commerce et vente
Voici les formations BAC+2 disponibles dans ce domaine :
Le BTS CI (Commerce International à référentiel commun européen)
Le BTS Commerce International à référentiel commun européen (CI) permet à ses titulaires d'exercer à l'étranger. Ce diplôme a pour but de former des spécialistes dans le développement international d'une entreprise.
Cette formation d'une durée de 2 ans est accessible après l'obtention d'un Baccalauréat général. En outre, les étudiants doivent maîtriser 2 langues étrangères pour accéder au BTS CI.
Ce cursus contient des enseignements généraux, techniques et professionnels, particulièrement centrés sur les langues étrangères. Les titulaires de ce diplôme deviennent des professionnels de l'import-export qui travaillent généralement au sein de sociétés de négoce, d'entreprises industrielles ou commerciales, ou pour des organismes de conseil et d'appui.
Pour tout savoir sur cette formation, découvrez notre blog du BTS Commerce International.
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est une formation orientée sur la responsabilité d'une unité commerciale, accessible à tout titulaire d'un baccalauréat (BAC général, BAC STMG, BAC pro Commerce).
D'une durée de deux ans, ce cursus a pour but de former des professionnels capables de prendre en charge une unité commerciale de petite taille, ou de prendre la responsabilité partielle d'une structure de plus grande taille.
Au cours de leur formation, les futurs techniciens supérieurs bénéficient d'enseignements en relation commerciale, gestion et management.
L'accès à ce diplôme se fait sur dossier puis entretien, voire tests. En outre, ces derniers doivent effectuer 12 à 14 semaines de stage au cours de leurs 2 années de formation afin de valider leur diplôme.
Suite à la validation de leur BTS MCO, les titulaires de ce diplôme peuvent candidater à de nombreuses professions selon la taille de l'entreprise : chef de rayon, directeur adjoint de magasin, animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, responsable e-commerce, responsable d'agence, chef des ventes, etc.
Pour aller plus loin sur cette formation BAC+2, prenez le temps de parcourir notre blog du BTS MCO.
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) est une formation post BAC de deux ans, qui a pour objectif de former des vendeurs et des managers commerciaux.
Ce cursus est accessible aux titulaires d'un bac général, technologique (STMG) ou professionnel. Suite à l'obtention du BTS NDRC, les techniciens supérieurs sont capables de prendre en charge l'ensemble de la relation client.
Leurs missions reposent sur la communication et la négociation avec les clients, mais aussi sur l'exploitation et le partage de l'information, l'organisation et la planification de l'activité, ainsi que sur l'application de la politique commerciale.
Ils exercent généralement les postes de chargé de clientèle, d'attaché commercial, de négociateur de grande surface, de représentant, de responsable de secteur, ou encore de responsable des ventes.
Envie d'en savoir plus sur ce BTS ? Retrouvez notre page dédiée au BTS NDRC.
Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques)
Le BTS CCST est une formation d'une durée de 2 ans, accessible suite à l'obtention d'un bac général ou technologique.
Ce cursus a pour objectif de former des commerciaux possédant une compétence technique, un savoir-faire et une connaissance des processus de fabrication de ses produits.
Ce cursus comprenant des enseignements industriels et commerciaux forme des professionnels dont l'activité est caractérisée par 5 fonctions essentielles : la gestion de l'information technique et commerciale, la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, le management commercial, la mise en application de la politique commerciale.
Suite à l'obtention de leur diplôme, les titulaires du BTS CCST peuvent œuvrer dans des entreprises industrielles ou commerciales.
Pour approfondir cette formation, retrouvez notre blog du BTS CCST.
Le BTS GPME (Gestion de la PME)
Le BTS Gestion de la PME (GPME) forme des collaborateurs polyvalents capables d'assister le dirigeant d'une petite ou moyenne entreprise dans toutes ses tâches administratives, commerciales et comptables.
Ce diplôme de niveau BAC+2 est accessible après tout type de baccalauréat, avec une préférence pour les bacs STMG et les bacs généraux à orientation économique.
Les titulaires du BTS GPME peuvent exercer en tant qu'assistant de direction, assistant commercial, assistant de gestion, ou encore secrétaire de direction.
Découvrez notre blog du BTS GPME pour en savoir plus.
Autres BTS du secteur
D'autres BTS peuvent être réalisés dans le secteur du commerce et la vente, comme :
- Le BTS GPME : forme des collaborateurs polyvalents capables d'assister le dirigeant d'une PME dans la gestion administrative, commerciale et comptable.
- Le BTS SAM : prépare des assistants de manager capables de gérer l'organisation interne, les ressources humaines et la communication de direction.
- Le BTS Comptabilité Gestion : forme des techniciens comptables maîtrisant la tenue des comptes, la fiscalité et la gestion financière des entreprises.
- Le BTS Tourisme : prépare des professionnels du voyage capables de concevoir et vendre des prestations touristiques, en agence ou en ligne.
- Le BTS Banque : forme des conseillers clientèle spécialisés dans les produits bancaires et l'accompagnement financier des particuliers.
Prenez le temps de découvrir ces autres formations portant sur des secteurs différents, mais qui possèdent une forte dimension liée à la vente et/ou au commerce.
Quiz : Ce secteur est-il fait pour toi ?
Réponds à ces 5 questions pour évaluer ton profil :
Ressources pour te préparer
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Sources officielles
Les informations de cet article proviennent de sources fiables :
Tes questions, nos réponses
Quel est le salaire moyen après un BTS Commerce ?
Le salaire moyen en début de carrière se situe entre 1 800€ et 2 300€ brut mensuel. Avec de l'expérience, un responsable de magasin ou chef de secteur peut atteindre 2 500€ à 3 500€ brut.
Quelle est la différence entre le BTS MCO et le BTS NDRC ?
Le BTS MCO est orienté vers la gestion d'un point de vente (management, merchandising, stocks), tandis que le BTS NDRC est axé sur la prospection, la négociation et la relation client multicanale.
Peut-on faire un BTS Commerce en alternance ?
Oui, tous les BTS Commerce peuvent être suivis en alternance. C'est même fortement recommandé car cela permet d'acquérir une expérience professionnelle et d'être rémunéré pendant la formation.
Quelles poursuites d'études après un BTS Commerce ?
Après un BTS Commerce, vous pouvez intégrer une licence professionnelle, un bachelor en école de commerce, ou poursuivre vers un bac+5 via les admissions parallèles.
